Ті, хто пропонують пробні версії, також переконані у своєму продукті
Вчора я розповідав вам про маркетинговий трюк, який Microsoft використовувала на початку 1990-х років, щоб переконати багатьох користувачів лідера ринку Lotus 1-2-3 перейти на Excel: гарантія повернення грошей.
Клієнти могли дочекатися наступної версії 1-2-3, а потім повернути Excel, якщо вони не задоволені.
Звичайно, такі дії працюють лише в тому випадку, якщо продукт дійсно говорить сам за себе і здатний переконати користувачів. Так було з Excel.
Як це виглядає сьогодні? Чи Excel і сьогодні такий переконливий, як 20 років тому?
На мою думку, так. Багато старих рук Excel вважають поточну версію 2007 нерозумною. Насправді, у більшості областей можна з невеликою доброзичливістю швидко звикнути до цього.
І насправді, сьогодні ще є можливість безкоштовно протестувати Excel, перш ніж користувачі приймуть рішення. Багато нових комп’ютерів поставляються з текстовою версією Office. А пробна версія-це вдосконалена версія гарантії повернення грошей.
